只要把活动策划做好,免费一样可以赚到利润,十四个免费模式营销模型案例分析

2018/10/20 14:23:28 admin 31

一、体验模型: 好处: 让客户了解产品性能,从怀疑到相信,激起顾客的购买欲望。 设计核心: 1、必须与产品性能挂钩。 2、必须与效果挂钩。 3、必须与时间挂钩。 4、客户定位精准。 应用:如苹果体验店、19沙龙、烧鸡免费吃等。 二、第三方支付模型。 羊毛出在猪在身上,牛来买单。(资本运营是一门发现的学科、而不是一门发明的学科) 好处:通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价值。 设计核心: A:必须有海量的顾客。 B:你的顾客,谁比你更需要。(找到牛:买单的人) C:让这些人创造价值(这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上?) D:客户必须能转化为用户! 应用:如,微信、百度、360. 讨论: 1、你公司的体验模型应该是什么样? 2、谁比你更需要的你的客户? 当你的资源不够用,你还想做的时候,要延长产业链。 (系统内调配资源非常容易) 三、主产品免费模型 自己问自己一句话:假如你的产品免费了,你的销售会提高多少? 好处: 让顾客不可抗拒成交(抵抗不了免费产品的诱惑,而最终成为你企业产品的用户)。 设计核心: A:通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中。 从今天开始,你的眼中不要再有产品。 B:创造边缘产品,边缘产品必须可控。 应用:如,航空飞机。 每个人问自己,我的主产品模型在哪里? 四、副产品免费模型。 好处: 加速顾客成交。 设计核心: 将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品。 如:汽车保养免费,电话送流量、汉堡送可乐。 核心中的核心:驱动媒介à层层递进 我公司的驱动媒介在哪? 五、赠品模型 好处: 因为赠品的吸引力大,所以增加了顾客粘性,转移了顾客焦点。 设计核心: A:将外行的产品或同行的主要产品变成赠品,并且免费。 B:必须有系统支撑。 赠品的吸引力大于主产品的吸引力。 特别适用于新开业的公司。 应用:如,刘国利卖酒送汽车。(能做成功,是背后必须有系统做支撑) 系统支撑是一种思维(资本家思维à资源配置à在系统内做才可能成功) 系统的三个特征: 1、有共同的理念和价值观(初级) 2、有事业基础和未来的人() 3、默契的利益共同体。 这个世界是被系统所统治, 例:美国总统竞选(实际上是两个系统在竞争) 所有商业的最高境界是:拥有定价权 六、功能模型 任何一项产品都有八大功能。 每个功能都可以产生八项收益。 好处:提高顾客的依赖度,方便顾客使用。 设计核心:将其它行业的主流产品设计为我们产品的功能 免费使用。 应用:导航 思考:我公司的功能产品是什么? 我企业的功能是什么? 我本人的功能是什么? 七、产品分级模型。 好处:让顾客在不知不觉中消费你的产品。 例:低、中、高的分级。 设计核心: A:你的低级产品必须容易让人进入。 B:必须设计出公司个性化产品。 C:高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应。 D:你的低级产品必须对顾客有吸引力。 问:我公司的产品如何分级? 讨论:功能模型与产品分级模型 如:洗浴、 八、客户模型 好处:给一部分客户免费以带动其他客户消费。 例:歌舞厅、儿童乐园、相亲俱乐部等。 设计核心: 1、找到待定的顾客 2、给待定的顾客免费,让待定的顾客带动其它顾客消费。 应用: 如:夜总会(女免男收)、游乐场、景区 问自己:我的待定顾客是谁? 例: 袁老师的创意:四川三宝(五粮液、大熊猫、平山绿茶) 九、时间模型 在特定的时间内对顾客进行免费。用免费吸引更多的顾客。 例:KTV、 好处:增加顾客的粘性。 设计核心: 1、必须形成条件反射! 2、必须有节奏的持续! 应用:如“会员日”升级为“洗浴节” 讨论:你的公司可以做出什么样的“节日”, 在我的公司怎么运用? 十、空间模型 含义:在特定的空间内进行免费,让顾客到其它空间进行消费。 好处: 增加人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。 设计核心: 1、找到特定空间, 2、对这种空间必须免费、服务必须好。 如:肯德基、公园、4S店、“爱心公厕” 这些店(麦当劳、迪欧)在经营什么? 讨论:时间模型、空间模型如何运用? 十一、利润模型 用后期的利润来支付现在的成本。(花未来的钱,办现在的事) 例:高速公路、电子眼、医疗器械 好处: 开发客户非常容易。 设计核心: 1、必须后期有稳定的利润,此产品后期必须可用于经营,并产生利润。 如果你产品后期的利润不稳定,怎么办? 必须有一个优质的系统做背书!(背书:有较大公信力的人或企业顶力的推荐你) 十二、跨行业模型 好处:增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向。 我们身边还有什么事可以跨行业? 例:公厕做广告(运营公厕的公司变成最有创意的广告公司。) 设计核心:赠送产品的价值或重要性要和公司产品的价值或重要性至少相等。赠送的产品必须有定价权。 十三、增值模型 好处:增加顾客的回头率,提高消费频率,养懒顾客。 提供增值服务, 如:服装店免费擦鞋、加油站免费洗车、 设计核心: 1、提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题。 2、必须想办法多次给完。 十四、耗材模型 好处: 让顾客离不开你。 设计核心:后期的耗材必须可控(只有你有!) 应用:如,测血糖仪、打印送耗材(芯片锁定)、印刷制版、净水机--滤芯、乐视电视。 我公司的耗材模型在哪里? 讨论:耗材模型、增值模型、跨行业模型。徐州策划公司(服务领域包含大型会务会议、论坛峰会、年会策划,开业庆典开幕、发布会、庆典晚会、高端酒会、展览会议等),每天都有关于活动策划类最新资讯和商业新闻,欢迎你每天来获取干货知识!了解最新商业动态! 来源徐州活动策划公司

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